Stell Dir vor, Deine Landing Page wäre ein Magnet, der genau die richtigen Kunden anzieht – genau das können intent-based Landing Pages für Dich tun. Bei Google Ads zählt nicht nur der erste Klick, sondern was danach kommt.
Es geht darum, den Besucher nicht nur kurzzeitig auf Deiner Seite zu halten, sondern ihn am Ende zu Aktion zu bewegen – sei es ein Kauf, eine Anmeldung oder eine Anfrage. Eine durchdachte, auf die Absicht des Suchenden abgestimmte Landingpage verwandelt flüchtige Klicks in wertvolle Interaktionen.
Daher tauchen wir in diesem Artikel tiefer in das Geheimnis der intent-based Landing Pages ein. Ich zeige Dir, wie sie funktionieren, warum sie unverzichtbar sind und wie Du 20 von unseren 147 Conversion-Hebeln nutzen kannst, um Deine Google Ads Kampagnen zu dominieren.
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Wichtige Fragen und Antworten zu einer intent-based Landing Page für deine Google Ads
Im Folgenden klären wir erst mal einige grundlegende Frage zu einer Landingpage für Google Ads.
Du kennst Dich schon gut aus? Dann springe direkt zum Experten-Konzept der “intent-based-Landingpages”:
Oder schaue dir direkt unser 20 Top Tipps für bessere Landingpages an.
Was genau ist eine Landingpage?
Eine Landingpage ist eine spezielle Webseite, die Besucher zu einer bestimmten Aktion bewegen soll. Die Besucher werden meistens über eine Marketingkampagne, eine Werbeanzeige oder einen anderen digitalen Kanal auf die Seite geleitet.
Eine Landingpage ist speziell auf ein einzelnes Ziel ausgerichtet. Sie enthält einen klaren Call-to-Action, der Besucher ermutigt, eine bestimmte Aktion auszuführen.
Was ist der Unterschied zwischen Homepage und Landingpage?
Stell Dir Deine Homepage wie das Eingangstor zu Deinem digitalen Zuhause vor. Hier kommen die Besucher rein und bekommen einen ersten Eindruck von allem, was Du zu bieten hast. Es gibt viele Türen, viele Wege und jede Menge zu entdecken.
Jetzt die Landingpage. Sie ist wie ein spezieller Raum in Deinem Zuhause, den Du für einen ganz bestimmten Zweck eingerichtet hast. Vielleicht für ein wichtiges Meeting oder eine besondere Präsentation. Hier gibt es keine Ablenkungen. Keine Nebentüren. Alles ist darauf ausgerichtet, Deinen Gast auf eine Sache zu fokussieren.
Kurz gesagt: Die Homepage gibt den Überblick, die Landingpage den gezielten Fokus. Während die Homepage Dich und Dein Angebot vorstellt, hat die Landingpage eine Mission: den Besucher zu einer bestimmten Aktion zu bewegen.
Wann macht eine Landingpage Sinn?
Eine Landingpage ist besonders dann sinnvoll, wenn Du ein bestimmtes Ziel vor Augen hast. Stell Dir vor, Du startest eine Werbekampagne für ein neues Produkt. Hier willst Du, dass die Leute nicht einfach nur stöbern. Du möchtest, dass sie genau dieses eine Produkt kaufen oder zumindest mehr darüber erfahren.
Mit einer Landingpage lenkst Du ihre Aufmerksamkeit genau darauf. Keine Ablenkungen, kein Drumherum. Nur das, worauf es ankommt. Es ist wie ein Wegweiser, der sagt: «Hey, schau mal hier, genau das suchst Du!»
Egal, ob es um Verkäufe, Anmeldungen oder Downloads geht – eine Landingpage bringt Deinen Besucher direkt zum Ziel. Profis lieben sie, weil sie wissen: Klarer Fokus führt zu besseren Ergebnissen.
Wie sieht die perfekte Landingpage aus?
Die Gestaltung der perfekten Landingpage hängt stark von Deinem spezifischen Ziel ab, welches Du erreichen möchtest. Möchtest Du, dass die User direkt kaufen oder möchtest Du zunächst Leads sammeln?
Die ideale Landingpage weist in dieser Hinsicht einige grundlegende Merkmale auf. Sie sollte zielgerichtet und übersichtlich sein, mit einem klaren Fokus auf die gewünschte Aktion des Besuchers. Wie mit dem Ausfüllen eines Formulars oder den Download eines E-Books.
Das Design sollte ansprechend und die Benutzeroberfläche intuitiv sein, sodass die Besucher leicht verstehen können, was von ihnen erwartet wird.
Ein aussagekräftiger Call-to-Action ist entscheidend. Nur dann werden die Besucher zur Interaktion ermutigt.
Die Verwendung von ansprechenden Visuals, klaren Überschriften und kurzen, prägnanten Texten kann die Botschaft effektiv vermitteln und das Interesse der Besucher wecken. Die perfekte Landingpage sollte auch schnell laden und mobil optimiert sein.
Warum benötigst Du Landingpages für Google Ads?
Stell Dir vor, Du betrittst ein Geschäft, und sofort weißt Du: Hier bin ich richtig. Alles, was Du suchst, findest Du auf den ersten Blick. Genau das Bewirken optimierte Landingpages für Deine Google Ads. Sie sind das virtuelle Schaufenster Deines Unternehmens. Der erste Berührungspunkt, wo Kunden entscheiden: Bleiben oder gehen?
Bei Google Ads geht es darum, den richtigen Leuten die richtige Botschaft zur richtigen Zeit zu zeigen. Eine klassische Homepage einer Webseite versucht den User durch die verschiedenen Bereiche der Seite zu leiten und dient mehr als informative Visitenkarte.
Für eine Google Ads Kampagne wäre das suboptimal. Der User würde sich in den verschiedenen Bereichen der Seite verlieren und wüsste am Ende nicht, was er machen soll. Der würde danach die Seite ohne Aktion verlassen und es würden überflüssige Kosten entstehen.
Eine Landingpage hingegen setzt den Fokus auf eine bestimmte Aktion. Alle potenziellen Störungen werden eliminiert, damit der User einfach unsere gewünschte Aktion ausführt – sei es ein Kauf, ein Eintrag oder eine Kontaktaufnahme. Das Google Ads Budget würde damit effektiv genutzt werden.
Daher sind Landingpages die logische Fortsetzung einer Google Werbeanzeigenkampagne, die den User vom Interessenten zum Kunden verwande
Was ist eine intent-based Landing Page für Google Ads?
Nachdem wir im letzten Kapitel die Bedeutung von Landingpages für Google Ads besprochen haben, wollen wir nun einen Schritt weitergehen und uns mit einer speziellen Art von Landingpages befassen: den intent-based Landing Pages.
Intent-based Landing Pages sind nicht nur einfache Zielseiten. Sie sind sorgfältig konzipiert, um auf die spezifischen Absichten und Bedürfnisse der Nutzer einzugehen, die durch ihre Suchanfragen zum Ausdruck kommen. Diese Seiten holen den User genau dort ab, wo er gerade mit seinem Wissen und seinen Bedürfnissen (nach dem 5 Stufen Modell von Eugene Schwartz) steht. Es werden maßgeschneiderte Inhalte präsentiert, die genau auf das abzielen, wonach der Nutzer sucht.
Damit unterscheiden sie sich stark von allgemeinen Landingpages. Diese sind oft allgemeiner gefasst und versuchen, ein breites Publikum anzusprechen. Intent-based Landingpages gehen noch tiefer in die Nutzerintention ein und sprechen einzelne Suchintentions sehr granular an, um maximal relevanten Content zu bieten.
Durch die Anpassung von Inhalten und Angeboten an die spezifische Suchabsicht können wir eine viel persönlichere und relevantere Erfahrung für den Nutzer schaffen. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit einer Konversion.
Daher macht es absolut Sinn intent-based Landing Pages für Google Ads einzusetzen. Durch die höhere Conversion erhöhst Du die Performance Deiner Google Ads und Du erhöhst Deine Profitabilität ohne weitere Kosten für Werbemittel zu verwenden.
Search Intent für Landingpages erklärt
Nachdem wir uns im letzten Kapitel mit intent-based Landing Pages und ihrer Bedeutung für Google Ads befasst haben, wollen wir nun tiefer in das Konzept des Search Intents eintauchen.
Der Search Intent (Deutsch: Suchabsicht) ist die Absicht hinter einer Suchanfrage. Darauf aufbauend können wir das Fundament unserer Landingpage legen. Wie jemand sucht, gibt uns wertvolle Hinweise darauf, was er erwartet. Möchte der User eine spezifische Webseite besuchen, sucht er ein Produkt oder möchte er sich einfach in einem Thema einlesen? All das können wir anhand seiner Sucheingabe erfahren. Mit dem Wissen können wir unsere Inhalte so gestalten, dass wir die Erwartungen des Users erfüllen.
Google will Ihren Usern relevante Ergebnisse liefern. Daher versucht Google hinter jeder Suchanfrage, die Absicht zu verstehen. Wenn Du auf den Search Intent Deines Keywords achtest, dann:
- wird Deine Contentstrategie effektiver
- erstellst Du relevante Inhalte für Deine User
- erhöhst Du Deine Platzierung in den Suchergebnissen
Üblicherweise wird in 4 Arten des Search Intents unterschieden:
Navigationsabsicht (Navigational intent:):
- Nutzer möchten eine spezifische Seite finden.
- Beispiel: Loginseite von LinkedIn (Suchanfrage: “linkedin login”)
Informationsabsicht (Informational intent):
- Nutzer möchten mehr über etwas erfahren.
- Beispiel: Informationen über Google ads (Suchanfrage: “was sind google ads”)
Kommerzielle Absicht (Commercial intent):
- Nutzer möchten recherchieren, bevor eine Kaufentscheidung getroffen wird
- Beispiel: Recherche eines Autos (Suchanfrage: “bester audi a7”)
Transaktionsbezogene Absicht (Transactional intent):
- Nutzer möchten eine spezifische Handlung durchführen – meist einen Kauf
- Beispiel: Kauf eines Autos (Suchanfrage: “audi a7 kaufen”)
Hier ein kleines Beispiel für dich:
Wenn ich nach „wärmepumpe infos“ auf Google suche, bedeutet dies, dass ich lediglich Informationen zum Thema Wärmepumpen suche. Viessmann gelingt es, durch eine auf den Search intent ausgerichtete Copy, meine Aufmerksamkeit erfolgreich auf sich zu ziehen.
Auf der entsprechenden Landingpage finde ich ein E-Book mit zusätzlichen Informationen zu Wärmepumpen. Dies entspricht exakt meiner ursprünglichen Suchabsicht und erfüllt damit meine Informationsbedürfnisse.
Wenn Viessmann mich mit dem Keyword „wärmepumpe infos“ auf eine Landingpage geführt hätte, die direkt zum Kauf einer Wärmepumpe auffordert, hätte dies nicht meiner Suchabsicht entsprochen. Eine solche Ausrichtung der Landingpage wäre ineffektiv gewesen, da sie nicht mit meiner ursprünglichen Suchintention übereinstimmt. Die Folge? Der User ist unzufrieden, verlässt die Seite und das Budget für den Klick ist verloren.
Eine erfolgreiche Landingpage spricht den spezifischen Search Intent des Nutzers an. Das bedeutet, die Inhalte und das Design müssen auf die Absicht der Zielgruppe abgestimmt sein. Eine für den “informational intent” konzipierte Seite wird beispielsweise anders aussehen und aufgebaut sein als eine für den “transactional intent”.
Die beste Methode, um den Intent (Absicht) Deines Keywords zu erkennen, ist das Keyword einfach zu googeln. Anhand der Inhalte der ersten Suchergebnisse kannst Du dann leicht erkennen, welcher Art von Search Intent Dein Keyword zuzuordnen ist.
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Vorteile einer intent-based Landing Page für Google Ads
Jetzt werfen wir einen Blick auf die konkreten Vorteile, die eine auf den Search Intent ausgerichtete Landingpage für Deine Google Ads Kampagnen bringt.
Höhere Relevanz und Nutzerbindung:
Eine intent-based Landing Page spricht die spezifischen Bedürfnisse und Absichten Deiner Zielgruppe direkt an. Durch die präzise Ausrichtung auf den User Intent steigt die Relevanz Deiner Seite für den Besucher. Dies führt zu einer stärkeren Bindung des Nutzers an Deine Marke, da er genau das findet, wonach er sucht.
Höherer Google Qualitätsscore:
Google liebt Relevanz. Eine Landingpage, die perfekt auf Deine Anzeigen und Keywords abgestimmt ist, verbessert Deinen Qualitätsscore. Der Qualitätsfaktor ist ein Diagnosetool für Google Ads. Mit dem Tool kannst Du herausfinden, wie Deine Anzeige im Vergleich zu anderen Werbetreibenden abschneidet.
Er wird für jedes Keyword individuell festgelegt und auf einer Skala von 1 bis 10 bewertet. Durch den Qualitätsfaktor kannst Du erkennst Du, ob Du Deine Anzeigen, Landingpages oder Keywords verbessern solltest. Ein hoher Qualitätsfaktor signalisiert, dass Deine Anzeige und Deine Landingpage für Nutzer, für Dein spezifisches Keyword von größerem Nutzen sind. Zudem ist Deine Landingpage dann relevanter als die von anderen Werbetreibenden.
Damit wirst Du von Google mit niedrigeren Kosten pro Klick und eine bessere Anzeigenplatzierung belohnt. Es entsteht dadurch ein Kreislauf des Erfolgs: je relevanter Deine Seite, desto besser die Performance Deiner Ads.
Verbesserung der Conversion Rates:
Eng verknüpft mit der erhöhten Relevanz ist die Verbesserung der Conversion Rates. Indem die Landingpage genau auf die Intention des Nutzers abgestimmt ist, werden Besucher effektiver durch den Conversionprozess geführt. Dies resultiert in einer höheren Anzahl an erfolgreichen Aktionen – sei es Anmeldungen, Downloads oder Verkäufe.
Auswirkungen auf den ROI (Return on Investment):
Die Berücksichtigung des Search Intents und die dadurch gesteigerte Relevanz der Landingpages haben direkte positive Auswirkungen auf den ROI. Geringere Absprungraten, relevanterer Content und die daraus resultierende höhere Conversion Rate führen zu niedrigeren Customer Acquisition Costs (CACs). Dies bedeutet, dass Du mehr Rendite aus jedem investierten Euro in Deine Google Ads Kampagnen ziehst.
20 Tipps zur Landingpage Optimierung für Google Ads
Jetzt geht’s ans Eingemachte. Nun erhältst Du 20 von 147 Tipps aus dem Landingpage-Cheat-Sheet für eine conversionstarke Landingpage.
Keine herausgehenden Links
Auf Deiner Landingpage solltest Du auf Menüs oder externe Links verzichten. Der Grund ist einfach: Du willst, dass die Besucher sich auf das Wesentliche konzentrieren – Dein Angebot. Jeder Link, der von der Seite wegführt, kann potenziell den Nutzer ablenken und die Chance auf eine Conversion verringern.
Schneller Kontakt
Biete klare und direkte Kontaktmöglichkeiten an. Ob Telefonnummer, E-Mail-Adresse oder ein Chat-Widget, Deine Nutzer sollten sofort wissen, wie sie Dich erreichen können. Schnelle und einfache Kommunikation erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Interessenten zu Kunden werden.
Ein konkretes Conversion-Ziel
Jede Landingpage sollte ein spezifisches Ziel verfolgen. Es kann der Verkauf eines Produkts, das Sammeln von Kontaktdaten oder das Herunterladen eines E-Books sein. Dieses Ziel sollte die gesamte Gestaltung und den Inhalt der Seite bestimmen, um die Konversion zu maximieren.
Logo-Platzierung
Das Logo gibt Deiner Seite und Marke ein Gesicht. Platziere es an einer bekannten Stelle, wie oben links, um Vertrauen und Markenbekanntheit aufzubauen. Ein gut sichtbares, professionelles Logo schafft sofort eine positive Verbindung mit Deinem Unternehmen.
Optimale Ladezeit
In der digitalen Welt zählt jede Sekunde. Eine Landingpage, die schnell lädt, hält Nutzer auf der Seite und reduziert die Absprungrate. Eine Ladezeit von 1-3 Sekunden ist ideal, um Besucher nicht zu verlieren.
Analytics-Setup
Daten sind der Schlüssel zum Erfolg. Mit Analytics kannst Du genau nachverfolgen, wie Nutzer mit Deiner Seite interagieren. Diese Informationen helfen Dir, Deine Seite zu optimieren und die Performance zu steigern.
Mousetracking
Mousetracking gibt Einblicke, wie Nutzer Deine Seite verwenden. Sieh genau, wo sie klicken, scrollen und wie lange sie verweilen. Diese Informationen sind Gold wert für die Optimierung Deiner Seite.
Live-Chat
Ein Live-Chat bietet sofortige Hilfe und verbessert das Nutzererlebnis. Nutzer können direkt Fragen stellen und bekommen unmittelbar Antworten, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie eine Aktion auf Deiner Seite durchführen.
Banner im Header
Ein Banner im Kopfbereich Deiner Seite kann effektiv sein, um besondere Aktionen oder Rabatte zu bewerben. Es fängt sofort die Aufmerksamkeit und kann ein starker Anreiz für Nutzer sein, eine Aktion durchzuführen.
Farbliche Hervorhebungen
Farbliche Hervorhebungen sind ein einfacher, aber effektiver Weg, um wichtige Informationen hervorzuheben. Nutze Farben, um die Aufmerksamkeit gezielt auf Schlüsselbotschaften oder Angebote zu lenken.
Fettgedruckte Schlüsselwörter
Fettgedruckte Schlüsselwörter helfen dabei, die Aufmerksamkeit auf wichtige Aspekte Deiner Botschaft zu lenken. Sie machen den Text nicht nur leichter lesbar, sondern führen auch das Auge auf die wichtigen Punkte, die Du vermitteln möchtest.
Sichtbare Fortsetzung
Stelle sicher, dass Nutzer immer erkennen können, dass es auf der Seite weitergeht. Konkret: Es sollte immer ein kleiner Teil der nächsten Sektion sichtbar sein, z.B. eine Änderung der Hintergrundfarbe. Dies triggert das automatische Scrollverhalten.
Genügend Whitespace
Whitespace, also der leere Raum auf Deiner Seite, ist entscheidend für eine klare und übersichtliche Gestaltung. Er hilft dabei, Inhalte voneinander abzugrenzen und macht Deine Seite insgesamt angenehmer und einfacher zu navigieren.
Numerische Zahlen
Zahlen sind numerisch ausgeschrieben («10» statt «zehn»). Numerische Zahlen lassen sich beim Lesen leichter erfassen und dienen als Blickfang. Sie eignen sich hervorragend, um wichtige Daten oder Statistiken hervorzuheben. Dies kann besonders effektiv sein, um die Stärken Deines Produkts oder Deiner Dienstleistung zu betonen.
Professionelles Design
Ein professionelles Design schafft sofort Vertrauen und Interesse. Deine Seite sollte auf den ersten Blick überzeugen und eine hohe Qualität vermitteln. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer sich länger auf Deiner Seite aufhalten und eine Aktion durchführen.
Intuitive Layouts
Verwende Layouts, die Nutzer bereits kennen und intuitiv verstehen. Dies vereinfacht es für sie, sich auf Deiner Seite zurechtzufinden und die gewünschten Informationen oder Angebote schnell zu finden.
Videos mit GIF-Thumbnails
Videos mit GIF-Thumbnails oder stummen Autoplay-Videos bringen Bewegung und Leben auf Deine Seite. Sie ziehen die Aufmerksamkeit auf sich und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass der User Dein Video ansieht.
Knackige Headlines
Deine Headline sollte klar, kurz und auf den Punkt gebracht sein. Sie muss die Motive der Nutzer ansprechen und ihnen sofort zeigen, was sie von Deinem Produkt oder Deiner Dienstleistung erwarten können. Sprich über Deine Kunden, nicht über Dich!
Spezifische Subheadlines
Subheadlines ergänzen die Hauptüberschrift und bieten zusätzliche Informationen. Sie sollten spezifisch sein und genau beschreiben, was Du anbietest. Dadurch wird dem Nutzer sofort klar, was ihn auf der Seite erwartet.
Call-to-Action Design
Der Call-to-Action (CTA) sollte in einer auffälligen Farbe gestaltet sein und sofort ins Auge fallen. Er sollte kurz und eindeutig sein und den Nutzer dazu anregen, die gewünschte Aktion durchzuführen.
Fazit
Du weißt jetzt, dass intent-based Landingpages für Google Ads-Kampagnen auf den Search Intent der Zielgruppe ausgerichtet werden sollten. Der Fokus auf den Search Intent des Users – ob informativ, navigationsbezogen, kommerziell oder transaktional – erhöht die Relevanz und die Conversion Rate.
Gerade für SaaS-Unternehmen und Tech Scale-Ups ist sind intent-based Landing Pages interessant. Diese Branchen sind oft geprägt von komplexen Produkten und Dienstleistungen, die eine detaillierte Erklärung benötigen. Daher profitieren diese Branchen am meisten von intent-based Landingpages.
Abschließend ist es wichtig zu betonen, dass die Online-Marketing-Welt dynamisch ist. Landingpages sollten kontinuierlich analysiert und angepasst werden, um mit den sich ändernden Anforderungen und Erwartungen der Zielgruppe Schritt zu halten.
Du benötigst Unterstützung bei der praktischen Umsetzung Deiner Landingpage?
Dann sicher dir kostenfrei mein Landingpage-Cheat-Sheet. In diesem findest Du 147 konkrete Hebel für Deine Landingpage-Optimierung, die aus der Arbeit an über 450 Landingpages entstanden sind.
Die durchschnittliche Landingpage erreicht nur 48% Ihres Potenzials.
