230% höhere Conversionrate auf App-Verkäufe mit nur einem Landingpage-Test
+230% Käufe
Auf ein 99,00€ Produkt direkt auf der Landingpage.
1 Test
War nur nötig, um dieses Ergebnis zu erzielen.
3 Funnel-Steps
Wurden für diesen Uplift optimiert.
Dieses Ergebnis war Teamwork:
Die Ausgangssituation
Gymondo wollte ein neues Programm launchen, welches von Krankenkassen gesponsort wird. Dafür hatten Sie einen Funnel aufgesetzt, welcher aus diesen Schritten bestand:
SEA – Landingpage – Checkout.
Das Problem war, dass trotz 4-stelligem Ad-Budget kaum Benutzer konvertierten und der Funnel nicht profitabel lief. Um dies zu ändern, wurden Alex und Ich beauftragt. Unsere Aufgabe war es, den gesamten Funnel zu prüfen, Uplift-Potenziale vorzustellen und diese dann in einem Wireframe-Konzept vorzustellen.
Der Weg zur Lösung
1. Analyse und Stakeholder Präsentation
Wir starteten mit einer psychologisch-heuristischen Analyse des Funnels mit dem 7-Ebenen-Modell. Flankierend bildeten wir Cluster aus den SEA-Keywords, um die verschiedenen Suchintentionen zu verstehen und die Landingpage demgemäß zu personalisieren.
Ergebnis dieses ersten Schritts war eine Präsentation der Potenziale, die allen Stakeholdern vorgestellt wurde.
Im ersten Schritt wurden Potenziale ermittelt und vorgestellt.
2. Konzept Erarbeitung und Wireframing
Basierend auf den ermittelten Potenzialen haben wir dann Landingpage-Konzepte in Figma erarbeitet. Dabei haben wir den Fokus darauf gelegt, den Usern mehr relevante Informationen zum Angebot zu präsentieren, die Preiswahrnehmung zu verbessern und die Seite allgemein besser «scanbar» zu machen.
Je nach vorab definiertem Keyword-Cluster haben wir die Landingpage personalisiert, um die Suchintention ideal zu bedienen.
Die Wireframes wurden in einem Workshop an das Design- und Marketingteam von Gymondo übergeben.
Im zweiten Schritt wurde das Konzept inkl. Variationen nach Keyword-Cluster übergeben
Das Ergebnis
Mit der Umsetzung der Änderungen kamen die Conversions:
+230% mehr User haben sich nach dem Klick auf die Google-Anzeige für einen Kauf der Gymondo-App entschieden.
