Landingpages haben eine klare Mission: Sie verfolgen ein spezifisches Ziel. Sei es ein Produktkauf, das Herunterladen eines E-Books oder das Vereinbaren eines Termins. Herkömmliche Webseiten bieten oft vielfältige Informationen und Optionen. Landingpages führen gezielt den User und lenken ihn nicht ab. Deswegen sind sie ein effektives Werkzeug, um präzise Ergebnisse zu erzielen.
Im B2B-Bereich gewinnen sie an Bedeutung, aber sie funktionieren anders als im B2C-Kontext. Die Ansätze und Strategien müssen hier angepasst werden.
Landingpages sind insbesondere ein effizientes Instrument zur Leadgenerierung. Ob es nun um die Vereinbarung von Terminen oder um das Anbieten von Inhalten wie E-Books geht – sie liefern oft eine höhere Conversion Rate als traditionelle Webseiten. Vorausgesetzt natürlich, dass sie gut umgesetzt sind.
Während sie branchenübergreifend Anwendung finden, sind sie besonders bei SaaS-Unternehmen und Tech-Scale-Ups beliebt.
In diesem Beitrag werden wir untersuchen, warum eine Landing Page B2B so wertvoll ist und wie sie sich von B2C Landingpages unterscheiden. Zudem nehme ich 3 exemplarische Landingpages unter die Lupe und teilen mit Dir die zentralen Erkenntnisse. Als Bonus erhältst du am Ende zu kostenfreien Download:
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Wichtige Fragen und Antworten zu einer B2B Landingpage
Im Folgenden klären wir erst einmal einige grundlegende Fragen zu B2B Landingpages.
Möchtest du lieber dich tiefer mit dem Thema befassen oder direkt Landingpage-Beispiele sehen?
Klicke hier für die Landing Page B2B Beispiele oder scrolle einfach runter, falls du einen tieferen Einblick erhalten willst.
Was ist eine gute Landingpage?
Nun, denk mal an einen erstklassigen Verkäufer. Er versteht nicht nur sein Produkt, sondern auch Dich und Deine Bedürfnisse. Er redet nicht um den heißen Brei herum, sondern kommt auf den Punkt. Genauso ist es mit einer guten Landingpage.
Sie ist klar und verständlich. Kein Fachjargon, der Dich verwirrt oder fancy Designs, die Dich ablenken. Nur das Nötigste, aber das richtig gut. Sie vermittelt auf Anhieb, worum es geht und welchen Nutzen Du davon hast.
Das Allerwichtigste: Sie bringt Dich dazu, genau das zu tun, was sie möchte. Das kann ein Kauf oder eine Anmeldung sein. Und das ohne Druck, sondern weil Du wirklich überzeugt bist.
Wann ist eine Landingpage sinnvoll?
Eine Landingpage ist besonders dann sinnvoll, wenn Du ein bestimmtes Ziel vor Augen hast. Stell Dir vor, Du startest eine Werbekampagne für ein neues Produkt. Hier willst Du, dass die Leute nicht einfach nur stöbern. Du möchtest, dass sie genau dieses eine Produkt kaufen oder zumindest mehr darüber erfahren.
Mit einer Landingpage lenkst Du ihre Aufmerksamkeit genau darauf. Keine Ablenkungen, kein Drumherum. Nur das, worauf es ankommt. Es ist wie ein Wegweiser, der sagt: «Hey, schau mal hier, genau das suchst du!»
Egal, ob es um Verkäufe, Anmeldungen oder Downloads geht – eine Landingpage bringt Deinen Besucher direkt zum Ziel. Profis lieben sie, weil sie wissen: Klarer Fokus führt zu besseren Ergebnissen.
Was ist der Unterschied zwischen Homepage und Landingpage?
Stell Dir Deine Homepage wie das Eingangstor zu Deinem digitalen Zuhause vor. Hier kommen die Besucher rein und bekommen einen ersten Eindruck von allem, was Du zu bieten hast. Es gibt viele Türen, viele Wege und jede Menge zu entdecken.
Jetzt die Landingpage. Sie ist wie ein spezieller Raum in deinem Zuhause, den du für einen ganz bestimmten Zweck eingerichtet hast. Vielleicht für ein wichtiges Meeting oder eine besondere Präsentation. Hier gibt es keine Ablenkungen. Keine Nebentüren. Alles ist darauf ausgerichtet, deinen Gast auf eine Sache zu fokussieren.
Kurz gesagt: Die Homepage gibt den Überblick, die Landingpage den gezielten Fokus. Während die Homepage dich und dein Angebot vorstellt, hat die Landingpage eine Mission: den Besucher zu einer bestimmten Aktion zu bewegen. Und das macht sie ohne Schnickschnack und Ablenkung. Einfach, direkt und zielgerichtet.
B2B Landingpages: Warum sie den Unterschied machen
Okay, lass uns eintauchen. Du weißt, dass B2B Landingpages ziemlich entscheidend sind. Aber warum eigentlich? Sie sind Deine Chance, den Erstkontakt gezielt zu gestalten. Und Deiner Zielgruppe genau das zu liefern, was sie sucht. Sie helfen Dir dabei, die Spreu vom Weizen zu trennen. Sprich: die wirklichen Leads von den zufälligen Besuchern zu trennen. Dadurch optimierst du deinen Marketingaufwand, fokussierst dich auf qualifizierte Interessenten und steigerst letztlich deinen Geschäftserfolg.
Du willst Klarheit über deine B2B Landingpage? Das Verhalten deiner Besucher zeigt dir, ob du ins Schwarze triffst. Hier sind Trackingtools wie Google Analytics dein bester Freund. Sie zeigen Dir, wo Du noch auf deiner Page nachjustieren solltest. Kein Rätselraten, nur klare Fakten.
Dank Analytics-Tools hast du nun Klarheit über das Verhalten deiner Besucher. A/B-Testing bietet eine gute Gelegenheit, noch mehr herauszuholen. Anstatt deinem Besucher einfach eine Version von deiner Seite zu zeigen: Teste 2 Varianten und finde heraus, welche besser abschneidet. Achte darauf, verschiedene Botschaften gegeneinander zu testen. Und nicht einen blauen oder roten CTA-Button. Sonst machen A/B Test keinen Sinn.
Und das Tolle an A/B Tests? Die Daten lügen nicht. Du optimierst kontinuierlich und ziehst das Beste aus jedem Test heraus. Das Ergebnis: Deine Conversion Rates steigen stetig. Es ist, als würdest du direkt in die Köpfe deiner Zielgruppe blicken. Du gibst ihnen genau das, was sie wollen.
Zusammenfassend ziehen Landingpages eine klare Linie zwischen echten Interessenten und zufälligen Besuchern. Mithilfe von Analysetools und A/B-Testing passt du deine Seite laufend den Nutzerbedürfnissen an. So steigerst du Stück für Stück die Conversion Rate und maximierst schlussendlich deinen Umsatz.
Die Unterschiede: Landing Page B2B vs. Landing Page B2C
Zwischen dem B2B- und B2C-Bereich bestehen deutliche Unterschiede. Jeder, der schon einmal in beiden Bereichen gearbeitet hat, wird das bestätigen können. Schauen wir uns unter beide Bereiche einmal genauer an.
Landing Page B2B
Zielsetzung und Zielgruppe:
Die Geschäftsbeziehungen sind oft langfristig angelegt. Daher dreht sich alles im B2B um den Mehrwert und detaillierte Informationen
Inhalt und Tonalität:
B2C Landingpages sind eher ungezwungen, freundschaftlich und impulsiv.
Verkaufszyklus:
Sales sind i.d.R. kürzer und werden als Sprint angesehen. Daher reichen bei einer Landing Page B2C kurze Produktbeschreibungen und Bewertungen.
Landing Page B2C
Zielsetzung und Zielgruppe:
Bei B2C Kunden geht es oft um spontane Käufe und schnelle Entscheidungen. Daher können schon coole Produktfotos und ein unwiderstehliches Angebot den Deal besiegeln.
Inhalt und Tonalität:
B2B Landingpages sind hingegen wie ein intensives Gespräch in einer ruhigen Ecke. Dabei wird sachlich und direkt gesprochen, ohne jedoch unpersönlich zu wirken.
Verkaufszyklus:
Sales dauern länger und werden als Marathon betrachtet. Daher werden oft tiefergehende Inhalte wie Case Studies oder Whitepapers auf einer Landing Page B2B veröffentlicht.
B2B und B2C verfolgen zwar unterschiedliche Ansätze, haben jedoch immer dasselbe Endziel: den Kunden zu überzeugen. Mit diesem Wissen im Hinterkopf können wir uns im nächsten Kapitel der optimalen Länge von B2B Landingpages widmen.
Die optimale Länge einer Landing Page B2B
Die Länge deiner B2B-Landingpage spielt eine entscheidende Rolle, weil B2B-Angebote in der Regel komplexer und teurer sind als B2C-Angebote. Ein einfacher Dreizeiler wird hier meist nicht ausreichen.
Je komplexer und kostenintensiver dein Angebot ist, desto intensiver muss die Überzeugungsarbeit beim User ausfallen. Dabei kann «komplex» sowohl den tatsächlichen Umfang, als auch den Preis deines Angebots bedeuten. Ein höherer Preis und ein größeres Commitment erfordern automatisch mehr Überzeugung.
Aber warum genau? Nun, nehmen wir an, du verkaufst eine einfache Software für €50 im Monat. Deine Landingpage könnte kurz und bündig sein. Aber stell dir vor, du bietest eine maßgeschneiderte Lösung für Unternehmensinfrastrukturen zu einem Preis von €50.000 an. Die Entscheidungsträger benötigen hier deutlich mehr Informationen und Überzeugungsarbeit. Dementsprechend wird die Landingpage länger, weil du mehr Argumente, Features und Testimonials bereitstellen musst.
"Es gibt nicht zu lang, nur zu langweilig"
Ein Tipp, den ich immer gerne weitergebe: Unterteile deine Landingpage in klare Sektionen. Dein User kann die Seite schnell scannen und das finden, was ihn am meisten interessiert. Wenn du merkst, dass du mehr Platz benötigst: Füge einfach weitere Sektionen hinzu. Es ist wichtig, dass jede Sektion logisch, gut strukturiert und leicht verständlich ist.
Abschließend kann gesagt werden: Die Länge deiner B2B-Landingpage hängt von dem ab, was du verkaufst und wie viel Überzeugungsarbeit nötig ist. Im nächsten Kapitel werden wir uns konkrete Beispiele für B2B-Landingpages ansehen und analysieren, was sie so effektiv macht.
B2B-Landingpage Beispiele
Gut gemachte B2B Landingpages können wahre Kunstwerke sein. Kombinationen aus Design, Inhalt und Struktur – die nahtlos zusammenarbeiten, um Besucher in Kunden zu verwandeln. Und mal ehrlich, wer will nicht solche Kunstwerke in Aktion sehen? Reale Beispiele sind eben manchmal besser als tausend Worte. Werfen wir einen Blick auf 3 starke B2B Landingpage-Beispiele und nehmen einzelne Elemente genauer unter die Lupe.
Wir fokussieren uns in den folgenden Landingpage-Beispielen auf Product-Led-Growth (PLG) Software, die i.d.R. günstiger sind und direkt ein Trial/Demo pitchen.
Landing Page B2B Beispiel 1: Calendly
Wir beginnen mit Calendly. Dieses schlanke Online-Terminplanungstool erleichtert sowohl Einzelpersonen als auch Unternehmen das Leben, indem es den ständigen E-Mail-Ping-Pong überflüssig macht. Einfach Verfügbarkeiten festlegen, die Calendly-URL -Link teilen und los geht’s. Empfänger können dann einen passenden Termin aussuchen. Fun Fact: Ich setze es auch selbst gerne für meine Terminplanungen ein.
Schon auf den ersten Blick überzeugt die Above-the-Fold-Sektion der Produktseite. Die klare Headline gibt dem User zu verstehen, was er mit Calendly erhält. Was hier aber wirklich heraussticht, ist die Social-Proof-Sektion. Viele Unternehmen beschränken sich darauf, bloß ihre Logos zu präsentieren. Calendly legt die Messlatte höher. Sie präsentieren echte, greifbare Erfolge. Für den Besucher bedeutet das: Hier gibt es nicht nur leere Versprechungen, sondern handfeste Resultate.
Dieser Abschnitt ist für mich der Höhepunkt der Seite. Er zeigt eindrucksvoll den Unterschied zwischen der traditionellen Leadgenerierung und dem modernen Ansatz mit Calendly. Der direkte Vergleich hebt deutlich die Überlegenheit von Calendly hervor. Durch die visuelle Aufbereitung wird der Fokus des Betrachters geschickt auf den «modernen Weg» gelenkt, der zudem breiter dargestellt ist.
Das klare Versprechen? 100 % mehr Demos für dich. Und um dem Ganzen die Krone aufzusetzen, wird diese Behauptung durch ein echtes Kundenfeedback untermauert. Diese Kundenaussage ist perfekt platziert und verleiht dem vorher gemachten Versprechen noch mehr Gewicht. Ein kleines Detail könnte die Aussagekraft noch erhöhen: Das Einbinden des Bitly-Logos würde die Relevanz des zitierenden Unternehmens unterstreichen und das Feedback noch wertvoller machen.
Abschließend kann gesagt werden: Calendly hat nicht nur ein klasse Produkt, sondern auch ein Gespür dafür, wie man es online in Szene setzt. Die ausgeklügelten Social-Proof-Sektionen sind innovativ gestaltet und passend platziert. So verstärken sie Ihre Social Proof Elemente und damit auch Ihre Glaubwürdigkeit.
Landing Page B2B Beispiel 2: Notion
Weiter geht es mit Notion. Dieses Tool ist das Schweizer Taschenmesser für Unternehmen, die Wert auf Organisation und Zusammenarbeit legen. Notion macht das Management von Projekten, Aufgaben und Dokumenten zu einem Kinderspiel, dank verschiedenen Funktionen wie gemeinsamen Workspaces oder integrierten Datenbanken.
Was mir bei dieser Sektion Notions Homepage sofort ins Auge sticht, sind die clever platzierten Figuren. Sie lenken den Blick des Users zielsicher zum Text. Hinzu kommt, dass Notion es schafft, seine vielfältigen Funktionen übersichtlich in einer Sektion darzustellen. Der User erhält mit dem Einblick in das Tool ein Gespür dafür, was ihn mit Notion erwartet. Zudem vermitteln die Bilder auf den ersten Blick, wie mächtig und doch benutzerfreundlich dieses Tool ist.
Doch das echte Meisterwerk liegt im CTA. Anstatt den User mit Preisen oder Verpflichtungen zu bombardieren, geht Notion einen anderen Weg: „Erstmal ausprobieren, den Rest sehen wir später“. Eine kluge Taktik, um den User in die Software zu holen und ihm das Gefühl zu geben, alles in seinem eigenen Tempo zu entdecken. Die Botschaft ist klar: Setz den ersten Schritt, wir kümmern uns um den Rest.
Ein besonders cleveres Detail: die Figuren, die strategisch platziert wurden, um den Blick des Users nach oben zum CTA-Button zu führen. Es erzeugt eine fast magnetische Anziehungskraft auf diesen Button. Das Resultat? Die Wahrscheinlichkeit, dass der User den CTA-Button anklickt, steigt enorm.
Abschließend kann man sagen: Notion versteht es meisterhaft, visuelle Elemente zu nutzen. Sie leiten den Blick des Users genau dorthin, wo er hin soll. Ein Paradebeispiel dafür, wie man mit gezieltem Design den User zu der gewünschten Aktion bewegen kann.
Landing Page B2B Beispiel 3: Pipedrive
Pipedrive – für alle im Sales wahrscheinlich ein Begriff. Dieses CRM-Tool ist speziell für Verkaufsteams gemacht. Mit einer klaren, visuellen Übersicht des Vertriebsprozesses und schlauen Automatisierungen steigert es die Effizienz im Vertrieb.
Gleich von Beginn an trifft Pipedrive ins Schwarze mit dem Slogan «Von Vertrieblern für Vertriebler». Damit signalisieren sie: «Wir verstehen dich, weil wir in deinen Schuhen gestanden haben.» Dieser Gemeinschaftssinn ist goldwert und schafft sofort eine Verbindung zum Nutzer. Und was mir besonders gefällt: Das Produkt wird direkt Above-the-Fold-Bereich präsentiert. Der Nutzer muss nicht erst scrollen, um zu verstehen, worum es geht. Dies ist enorm wertvoll, da heutige Internetnutzer oft ungeduldig sind und schnell weiterklicken.
Ein weiterer kluger Schachzug: Pipedrive spricht mögliche Einwände direkt unter dem CTA-Button an. Die Bemerkung zur Kreditkarte nimmt Ängste vor einem versteckten Zahlungszwang. Und der Social Proof, dass über 100.000 Unternehmen Pipedrive nutzen, verleiht zusätzliches Vertrauen. Noch besser wäre es jedoch gewesen, einige Unternehmenslogos von bekannten Kunden zu präsentieren.
Die Social-Proof-Sektion ist ebenfalls ein Highlight. Sie präsentieren ihre Auszeichnungen direkt und unverblümt. Für den User bedeutet dies: «Schau her, wir sind nicht nur gut – sondern die Industrie denkt das auch!»
Zusammengefasst setzt Pipedrive klare Akzente, wenn es darum geht, ihre Stärken herauszustellen. Mit gezielten Einwandbehandlungen und starken Social-Proof-Elementen untermauern sie das Vertrauen in ihr Produkt. Ein Paradebeispiel dafür, wie eine effektive B2B-Landingpage aussehen sollte.
Haupterkenntnisse aus den 3 B2B Landingpage Beispielen
Nachdem wir uns die B2B-Landingpages von Calendly, Notion und Pipedrive genauer angesehen haben, was sind die Haupterkenntnisse?
- Visuelle Führung: Das Konzept von Notion mit den gezielten Blicklenkungen – sehr durchdacht. Man fühlt sich direkt an die Hand genommen und weiß intuitiv, wo man hinschauen soll.
- Innovative Nutzung von Social Proof: Calendly setzt hier neue Maßstäbe. Anstatt nur Unternehmenslogos zu zeigen, präsentieren sie echte, greifbare Ergebnisse. Das vermittelt direkt ein stärkeres Vertrauensgefühl.
- Persönliche Ansprache: Bei Pipedrive haben sie den Nagel auf den Kopf getroffen. «Von Vertrieblern für Vertriebler» – das spricht direkt an und schafft eine Verbindung.
- Produkt im Mittelpunkt: Pipedrive macht keine Umwege. Das Produkt steht sofort im Fokus und liefert klare Botschaften.
Diese B2B-Landingpages zeigen eindrucksvoll, wie du bestimmte Sektions bauen kannst und den User lenkst und verführst. Du kannst dich von den Beispielen inspirieren lassen, aber kopiere nicht blind. Denke daran: Du weißt (hoffentlich) am besten, wer deine Zielgruppe ist. Also, nimm das Beste, passe es durchdacht an und setze es wirkungsvoll ein.
B2B Landingpages meistern
Wir haben verstanden, warum B2B Landingpages in der Geschäftswelt von so großer Bedeutung sind und warum sie sich in vielen Aspekten von B2C Landingpages unterscheiden. Wir haben auch über die optimale Länge diskutiert und uns einige beeindruckende Beispiele angesehen. All das, um dir das nötige Werkzeug an die Hand zu geben, damit deine B2B Landingpage wirklich glänzen kann.
Beachte jedoch folgendes: Kenn deine Zielgruppe. Jede Landingpage, ob B2B oder B2C, sollte auf die spezifischen Bedürfnisse und Wünsche ihrer Zielgruppe zugeschnitten sein. Nutze die Best Practices, die wir besprochen haben, aber immer im Kontext deines eigenen Geschäfts und deiner Branche.
Ein weiterer zentraler Punkt: Sei mutig und teste verschiedene Variationen mit A/B Tests. Experimentiere mit visueller Führung, teste verschiedene Formen des Social Proof und finde heraus, welche Ansprachen bei deinem Publikum am besten ankommen.
Das Wissen um die Kunst einer erfolgreichen Landingpage B2B ist mächtig. Jetzt liegt es an dir, dieses Wissen in die Praxis umzusetzen.
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Die durchschnittliche Landingpage erreicht nur 48% Ihres Potenzials.
